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                                  管理專欄

                                  【銷售實戰篇】老業務員經驗總結

                                  時間:2011-03-22 21:36:36  ;作者:拓展訓練  來源:拓展公司  查看:9552  評論:0
                                  內容摘要:1.會哭的孩子有奶吃。很多業務員開始做業務的時候,往往沖勁很大,找到客戶,送了樣品,報了價就不知道怎么辦了,往往前功盡棄。其實你應該不斷的問他,你那個單什么時候下呀,不斷的問他,知道有結果為止,其實,采購就是等我們問他呢,就像孩子不哭,我們怎么知道他餓了呢?我們要不斷的給他們打電...

                                  1.會哭的孩子有奶吃。很多業務員開始做業務的時候,往往沖勁很大,找到客戶,送了樣品,報了價就不知道怎么辦了,往往前功盡棄。其實你應該不斷的問他,你那個單什么時候下呀,不斷的問他,知道有結果為止,其實,采購就是等我們問他呢,就像孩子不哭,我們怎么知道他餓了呢?我們要不斷的給他們打電話,直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你,做業務就像談戀愛一樣,我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。 采購是很健忘的,我們要不斷的提醒他。  

                                  —樣品測試有個流程,有個產品測試1天即可,有的需要1個月,所以問采購樣品測試情況或者追訂單時要切合自己的產品性能,隔一段時間催一下,不要天天問,天天催,這樣采購會不耐煩的。

                                  2.應該釣魚,不是撒網。跑業務時最有效和舒服的做法是用釣魚法,就像我們剛開始追女孩子時,難道我們會同時追幾個女 孩子,然后在博他有一個成嗎?我們往會看準一個,竭而不舍的追求她,直到成功吧。我自己是這樣跑業務的,我會選準一個行業,比如我要做耳機行業,我會挑行 業里的3個左右認認真真的去攻他,直到做進去為止,以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機行業里占到80%的份額,我們再轉到別的行業,復制它,就像釣魚 一樣,看準大的,一條一條的釣,很舒服。 
                                   

                                  —釣魚的同時,應該有一些時間去撒下網,大魚釣不著,小魚小蝦也可以網回去煮湯的嘛。

                                  3.膽大、心細、臉皮厚。我們年輕的時候,追女孩子,大一點的告訴我們的經驗就是:膽大、心細、臉皮厚。其實做業務就像追女孩子一樣的。

                                  4.談話的結果不重要,過程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時候,往往很注意談話的內容,老是說沒話題,其實 我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們那天聊的很愉快,和融洽,我們的感情就會很親近,在許多天后,我們往往回忘記了當時談的是什么,只記得哪天我 們聊得很好。其實采購也一樣,價格我們會有報價單給他,品質我們有品質承認書給他,交期我們會蓋章回傳給他,所以我們只要談業務之外的事情就可以了,聊他 敢興趣的問題最好。

                                  —很有道理,不過切記不要夸夸其談,不要給人留下浮躁的印象。吹牛的也許剛開始會比較牛,但成功的還是實實在在的人。



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